同學在ＦＢ分享，來聊聊作生意的方法

同學林芸安在ＦＢ分享，來聊聊作生意的方法.......

記得我以前在台北百貨公司當櫃姐的時候，當時我銷售的是芳香蠟燭，對面有2櫃在賣精油，一櫃是大品牌，一櫃是小品牌，我跟小品牌的姐姐感情比較好，比較有話聊，也會聊她老公和家裡的事，感情算不錯。

她小品牌精油的生意居然比大品牌的精油生意好很多，常常看她在跟客人聊天，也沒什麼在介紹商品，客人是一瓶一瓶的拿，一瓶精油也要好幾百，隔壁大品牌的姐姐，每瓶精油都對客人一一解說，介紹的很詳細、很專業，可是客人買不多，我的芳香蠟燭生意也沒那麼好，
於是有天終於忍不住問她如何介紹商品，她都怎麼介紹，生意那麼好

姐姐說：我都在跟客人聊天阿，沒在介紹商品！
很驚訝的問她：沒在介紹商品，怎麼把商品賣出去？
她說：就跟客人閒聊阿，偶爾點一下，點一下商品，或客人看到某樣商品時跟她稍爲講一下特性，不要講太多，講太多客人記不住！
我問她：萬一客人回去忘了精油特性怎麼辦？
她說：客人會打電話來問啊！或再次來櫃上找她時又可以成交一筆生意！

至於隔壁大品牌的姐姐每天看介紹背的很詳細，也許是好學生都拿滿分，可是作生意的方法不如小品牌姐姐的優勢！

於是我稍為有點開竅了，但還是沒勇氣用這個方法

後來，我離開百貨公司，去到門市賣水晶飾品，有一陣子生意不怎麼好，有天很巧在街上遇見了那位賣精油的姐姐，她因為要養身體準備懷孕，所以離開百貨業，在家當賢妻良母，跟她聊好久好多，後來我有天想試試看這個方法，一位很樸素的婦人媽媽，身上也沒戴耳環，項鍊，她說我只是隨意看看，於是我就跟她聊天，投其所好的聊，她一會兒看到一副耳環很漂亮，亮亮的就戴起來，一會兒又看到另一副耳環也說好漂亮，我繼續跟她聊，大約40分鐘後她已挑了一堆耳環，一副幾百元的耳環買了好幾千元！

當下我終於懂了什麼叫作生意！分享給大家~